Internacionalización de un negocio: ¿Cómo saber si un emprendimiento está listo para expandirse?
Explorar mercados internacionales es un desafío que requiere preparación minuciosa. Alejandra Winter, Directora de CIC Connect, entrega las claves esenciales para evaluar si una startup está preparada para dar este importante paso.
Expandir un emprendimiento o startup hacia mercados internacionales es una decisión estratégica que va más allá de contar con una idea disruptiva y escalable. Alejandra Winter, Directora de CIC Connect, división del Cambridge Innovation Center, conocidos globalmente por la creación de ecosistemas de innovación, enfatiza la importancia de una evaluación previa minuciosa que contemple tanto factores internos como externos.
Winter señala que, aunque no existen certezas absolutas, hay elementos que pueden reducir las probabilidades de fracaso. El primer paso es realizar una investigación exhaustiva para identificar mercados potenciales. “Es fundamental averiguar si en el extranjero existe interés por tu producto o servicio, lo cual se puede descubrir mediante internet, acceso a reportes globales, o realizando estudios de mercado específicos para entender la demanda y la competencia en los nuevos destinos”, comenta.
El rubro del negocio y la capacidad de la oferta para resolver problemas que afectan a una gran cantidad de personas son otros aspectos esenciales. Winter explica que las startups en sectores como innovación, tecnología, inteligencia artificial o cambio climático tienen mayor acogida debido a que abordan desafíos actuales.
El análisis financiero también es imprescindible. Según Winter, es vital verificar indicadores como el ajuste entre producto y mercado, y la estabilidad financiera y operativa. “Debemos asegurarnos de que existe una demanda real para nuestro emprendimiento y que disponemos de los fondos necesarios para costear la expansión en áreas como permisos legales, contratación de personal local, stock, logística y transporte”, agrega.
Winter destaca la importancia de contar con un plan integral que no solo cubra el negocio en sí, sino también el aspecto comunicacional y de marketing. “Podemos tener una excelente propuesta, pero si no la damos a conocer y no nos posicionamos como un actor relevante en el mercado, es difícil que los consumidores nos identifiquen y entiendan en qué nos diferenciamos”, señala.
En este contexto, CIC Connect aprovecha su red global para conectar ecosistemas a través de programas que aceleran la transferencia de tecnología y el acceso a mercados en Estados Unidos y Europa. “El apoyo de aceleradoras y capacitaciones que conectan a startups con inversionistas y expertos de la industria permite acceder a las últimas tendencias y crear redes con actores clave, acelerando su crecimiento y minimizando riesgos”, explica Winter.
Finalmente, cualquier startup que busque expandirse debe realizar un análisis crítico de sus fortalezas y debilidades. “Solo así podremos determinar si nuestro proyecto tiene las herramientas necesarias para crecer o si debemos realizar ajustes para asegurar una experiencia positiva”, concluye Winter.
