David Zapico, el emprendedor belga de origen español que ha levantado un imperio inmobiliario en España

David Zapico, empresario belga de origen español que fundó Zapinvest, ha utilizado su pasión y sus raíces para construir un puente inmobiliario entre Bélgica y España, permitiendo a muchos belgas hacer realidad su sueño de disponer de una vivienda al sol de España.

David Zapico se describe a sí mismo como «hijo de un inmigrante español que nació en Bélgica, creció en la región de Lieja y vive en Welkenraedt». Su doble cultura, belga y española, le ha dado una perspectiva única que ha sido benéfico para su negocio. «Soy hijo de inmigrantes, de padre y madre españoles que viven en Bélgica y me crié mitad belga y mitad español», explica. Esta dualidad cultural ha determinado no sólo su identidad, sino también su visión empresarial.

Su interés por el sector inmobiliario comenzó a una edad temprana, cuando compró su primer piso casi sin capital. «Rápidamente me enamoré del sector inmobiliario», dice Zapico. Comenzó su carrera en Bélgica, trabajando para Lamy, una empresa con sede en Verviers. El verdadero punto de cambio en su carrera se produjo un verano, cuando sustituía a un colega atascado en una carretera soleada del sur de Francia. «Fui yo quien tuvo que sustituirle a corto plazo: Fui yo quien hice la visita a un cliente que quería comprar, ¡aunque aún no había recibido toda la formación! Y ese cliente tomó la decisión positiva de comprar», dice con una sonrisa. Ese momento decisivo reveló su verdadera vocación y marcó el inicio de su carrera en el sector inmobiliario.

Entonces decidió dejar Lamy e irse a España. «Todo encajó en 2010, cuando me dije que tenía que reproducir, en España, la idea del belga que exporta a Francia. Pero ¡tenía que hacerlo en España!

Primer viaje… ¡primera venta!

Los primeros días no estuvieron exentos de dificultades. Zapico y su socio, Jonathan, también interesado en el sector inmobiliario, asumieron riesgos calculados. «No teníamos mucho dinero. Fue una apuesta arriesgada», confiesa. Pero su perseverancia pronto dio sus frutos. «Desde el primer viaje, vendimos todo», recuerda entusiasmado. «Financieramente, sólo teníamos para 3 ó 4 viajes… Era el riesgo de perder algunos miles de euros, pero sobre todo el riesgo de tener que pasar muy rápidamente a otra cosa porque no tenía mucho margen de error», recuerda. Fue una apuesta arriesgada, pero mereció la pena. El éxito de esta primera venta fue un punto de inflexión que demostró que su modelo de negocio podía funcionar.

«¿Nuestras primeras ventas? Alrededor de 100.000 euros. Nuestra comisión del 3% nos dio 3.000 euros, ¡y aún tuvimos que deducir 1.800 euros en gastos! Lo que empezó con transacciones modestas se convirtió rápidamente en un negocio sólido. «Hoy, nuestro volumen de negocio es entre 15 y 20 veces superior al que imaginaba en 2010», afirma orgulloso.

Un servicio de asistencia integral

Zapinvest también se ha diversificado a lo largo de los años. Hoy en día, Zapinvest hace algo más que vender propiedades; la empresa ofrece una serie de servicios para garantizar una experiencia completa. David ha construido un ecosistema que apoya a sus clientes en todas las fases de su inversión. Con más de 50 empleados, más de 250 propiedades en alquiler, más de 1.000 propiedades en su cartera y más de 2.000 transacciones en España en su activo.

Y Zapico no tiene intención de detenerse ahí. Ya está estudiando nuevas formas de crecimiento, como una sucursal de seguros. «Vamos a abrir una sucursal para gestionar los seguros generales de nuestros clientes», explica, siempre dispuesto a ofrecer un servicio integral a sus clientes.

¿Su consejo para los que dudan en dar el paso? «No te hagas demasiadas preguntas. Simplemente lánzate», dice David Zapico.